记者从东莞名家具展和9月8日的广州国际家具展获悉，受人民币升值等因素影响，不少外销家具企业遭遇出口“寒冬”，部分企业目前正依靠"老客户"的订单来苦苦支撑，而更多的企业则选择扩大内销的方式来缓解压力。

      一个外销老板的无奈“坚持”

      王先生在广州家具展向记者透露，最近几个月来他一直眉头紧皱，寝食难安状态。过去几年，他一直专注做家具外贸生意。在2005年以前，行情的景气加上新客户不断开发，为王先生带来了滚滚财源。王先生介绍说，做外贸在单品利润上虽比不上内销，但巨大的销量弥补了不足。

      不过，自从2005年人民币汇率改革以来，王先生觉得日子一天比一天难过。短短三年，人民币对美元汇率已经从“8”进入“6”时代，尤其在2008年，仅半年时间人民币对美元升值6.6％，几乎相当于2007年全年的升值幅度。

      “没想到升得这么快”，尽管遇到不利的经济形势，王先生一直坚持走外贸路线，但今年的情况比预期还要糟糕。由于现在不少单都是去年签下的，随着人民币的快速升值，从今年5月份开始，那些单成了"绊脚石"，现在每个月都要亏损十几万元。

      王先生说，汇率的未来走势很难预测，现在销量越大，亏损越多。尽管如此，他还要咬紧牙根先撑着。

      “如果不继续做，那得要赔对方几百万的合同违约金”，经过艰难衡量，他还是选择继续做亏本生意，一直到合同期结束再做打算。

      据了解，在东莞、佛山等地，像王先生这样的家具出口商人不在少数。今年以来，家具企业倒闭的消息不断见诸报端。

     大部分企业人士接受记者采访时认为，造成出口困境的因素有多种，其中人民币升值对出口企业的影响最大。去年签下合同还是赚的，到了今年就“转盈为亏”了。

      业内人士分析，我国的主要贸易伙伴国希望人民币加快升值步伐，这在某种程度上增加了人民币的升值压力。根据目前的人民币走势来看，推动人民币升值的因素将持续发挥作用，到第三、四季度，人民币升值幅度有可能继续走高，预计全年升值幅度将达到10％-15％，未来出口企业仍将面临很大的挑战。

     “围城”困局

      家具外销转内销，是否可以解决目前的困境呢？

      今年八月，广东省家具协会常务副会长、秘书长王克在省家具行业2008年上半年经济运行会议上指出，今年下半年广东省家具行业总体会比上半年稍好，但是困难依然重重，其中出口增速可能有些回落，内销增幅比上半年要大一些。

      据不完全估计，广东省1-6月家具销售总值790亿元人民币，比上年同期增长12％。其中，出口达到50.3亿美元，比上年同期增长23.2％，实现从年初的负增长到较快速增长的转变；内销450亿元人民币，比上年同期增长5％，一直保持低速增长状态，尚未走出困局。

     王秘书长介绍，以内销为主的顺德家具正扩大外销份额，而以外销为主的东莞家具正扩大内销。在市场调整过程中，大约有300家中小企业倒闭。

      在内外交困的市场中，企业似乎陷入了一场“围城困局”，外销的想做内销，内销的有“走出去”的冲动。实际上，"围城外"的市场压力不一定比"围城内"小。记者在东莞家具展采访中，明显感受到企业有一种集体焦虑。

      王克在接受家天下记者采访时表示，外贸市场和内销市场差异很大。做外销直接把产品运出去就可以了，不需要在国内扩大知名度。转做内销，除了产品要适应本地消费者，还需要建立销售渠道和打造品牌，而这个过程至少也得三五年。因此，企业转内销，对原来做内销的家具品牌短时间内不会造成冲击。

      此前，家天下网记者在采访调研中发现，在尝试出口转内销的家具企业中，产品、营销和人才管理是面临的三道坎。

      业内人士认为，这三道坎或拦住六成的外销企业，而内销企业"走出去"同样需绕过这些难题。在开拓新市场的过程中，明确产品定位以及了解市场是关键。

      外靠“老顾客” 内拓新市场

     实际上，不少面对国内外形势的时候，往往非常矛盾。在今年三月份东莞名家具展上，一些企业接受媒体采访时还信誓旦旦说不打算做内销。时隔半年，当记者再次采访这些企业时，却发现大部分已经开始着眼国内市场了。为了能够尽快适应新的变化，不少企业在营销、营销等方面进行了大胆的尝试。

     尽管外销企业转战内销各有说辞，但业内人士认为，人民币快速升值的预期和欧美市场对家具需求的减少是主因。部分企业为了维持升级，开始向中东等地开拓市场，并改用其它货币结算以减少损失，若非压力过大，不会贸然转内销。

     家具产业呼唤"消费者品牌"

      或许是遭遇前所未有的市场压力，加之部分中小企业被淘汰，一些企业人士惊呼：洗牌来临了！果真如此吗？

      据了解，行业竞争一般分成四个阶段：第一个是少量企业、供方市场的初级阶段；第二个是尚未形成集群竞争的不完全竞争阶段；第三个是产能过剩完全竞争阶段；最后是相对垄断时代。

      “国内家具企业大约还有5万多家，以前赚钱轻松舒服，现在只不过利润薄些了”，在家具行业工作八年，现为耀邦家具事业部总经理王赋认为，“洗牌”也许还言之过早，现在家具行业才刚刚进入完全竞争的阶段，产能过剩、价格战开始出现，不过品牌仍然非常分散。

      “究竟是真的被洗牌洗掉，还是部分人不愿意做家具行业呢”，王赋认为，"洗牌"也许是某些企业逃避现实压力的借口。

      业内人士分析，外销企业转向内销，将会加剧行业竞争，不过也有积极的一面，消费者有更多的选择，行业有更好的发展，同时对居高不下的CPI降温也有帮助。目前家具行业只有行业品牌，而尚未形成“消费者品牌”，经过完全竞争阶段，品牌度相对集中，届时有可能出现真正意义的消费者品牌，而这些家电、IT行业已走过，家具业或将走类似的道路。